“佟屏亚：观摩会都夸品种好，美轮美奂掖着“炒””

玉米种子市场巡视之一

玉米面积减少，品种井喷被审定，库存每年过剩，市场波涛汹涌磨沙。 用一句话来形容当今激烈竞争的种子市场，最合适的应该是展览会夸品种好，炒得漂亮吧。

有必要举办展览会。 种子企业主都知道，在当今以优胜劣汰为法则的竞争领域，种子公司面临着前所未有的生存危机，种子如果当年卖不出去，不进入库存，将是徒劳的。 品种观摩会可能是决定新品种崛起和公司快速发展的重要手段。 公司有了新品种就需要举办展览会。 特别是在品种井喷、库存每年过剩的情况下，夺取市场独木桥需要依赖展览会。

现在的品种展览有两个优点。 一个是展览会很多，持续很久，从8月到11月开放。 在网上搜索一下，几乎每天都有一家乃至几家种子企业举办新品种展览会。 二是都宣称自己品种产量高于郑单958、先玉335，并自诩为超高产、甚至超吨粮食。 最后，必须少加适度收获的一句话。

常识上讲，种子公司自己培育一个品种，或者高价购买一个品种，开几个展览会露面也不奇怪，接二连三的宣布品种很高级，就感觉像炒菜一样。 更何况，也有走在区试和绿色通道的团体。 因为各种称赞的语言都被夸得很美，当然会给人被炒鱿鱼的印象。

为什么有炒菜？ 在我看来是这样的:

现在井喷出来的真正奢侈品极少，很多品种刚进入市场很快就死了，所以种企老板必须在展览会上全力炒作。 种业老板都有炒菜的心态，一个人扔，要么穿皮袄，要么裸体。 但是，目前井喷出的真正奢侈品极少，许多品种刚进入市场可能很快就会死掉。

种子企业主在展览会上全力炒作。 也产生了推敲方针的实战演习的说教。 突出提高的是规格和等级。 展览会越来越高级。 有人叫高端研讨会，也有人叫精英交流会。 或者冠名论坛或者峰会之类的。 住酒店越住越豪华，酒宴越来越高级，奖品越来越有吸引力。 不惜在电视、网络媒体、微信上注入巨额资金，许多企业的营销广告费高达数百万元到数千万元。 经销商和经纪人签下一定规模的种子后，手机、摩托车甚至汽车也将成为礼物。 售价直线上升，如果没有随时代变化的突然措施和投资，品种观摩就不会取得预期的效果！

在每年种子供应超过需求而形成的买方市场，库存压力较大的制造商将加大对经销商的返还和支持力度。 公司设计的价格体系在各个环节都很赚钱，价格体系不稳定见底对经销商没有好处。 现在，经销商眼界越来越高，回报的胃口越来越大，欲望越来越大。 据一家经销商介绍，只有8月和9月几乎每天都很忙地参加这样的展览会，帽子、挎包、衬衫、鞋子等赠品不能再到处都是摩托车和车了。 经销商很乐意代理返利高的品种，即使这个品种不够优秀。

一个经销商坦白地说:“你在想啊！ 玉米的面积那么大，每年使用的物种量一定，返利高的物种和返利低的物种相比，返利高的物种到手的钱有很大的差别呢。

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