“从工厂出来去做销售是怎样的体验”

今年头几个月是一个很不稳定的时期。 首先，去年所属的那家工厂今年一开工就以工作不足为理由让一些人在家工作。 那家伙等着工作也不补偿我。 这和劝退有什么区别！ 这次我也是一大群人呼吁叉车司机一起反抗。 不能从事这个外包商随便使用的所谓弹性工作。 但是，这次不管我怎么抱怨，叉车队的头都没动。 他觉得他太强人所难。 因为外包商也是来赚钱的，所以这个年货没有那么多，叫人也很闲，一天什么都不做也要算工资。 外包方肯定不想出这笔钱。 就算自己做，也要算这笔帐！ 他说得很有道理，你光想着老板吃亏，我们工人在家不也吃亏吗？ 谁来弥补我们的损失？ 我这样问这个叉车的头，他忽左忽右，哽咽了一会儿。

在这种时候，劳动者和上司之间利益的尖锐对立非常突出。 叉车的头是工人，而且是中间人，他的角度摇摆不定。 他不想激化矛盾，想从中调和。 在我的三次五次理论之后，他最后向外包老板讲述了让我们的叉车司机轮流值班，以消除队内的心理失衡。 这看起来是个不错的折中方案，但这毕竟不是长久之计。 因为这样一来，平均每个人的工资都会下降。 两天休息两天，这样交替循环很不舒服。 有人住得很远，也有人走来走去很辛苦。 我看到这种情况，对这个头也不抱任何幻想了，借着取得驾照的名义索性提出辞职。 外包老板当然愿意，符合他减员裁减的意思。

出发那天，我对一些叉车同事说，你们离开的日子也不太长！ 正如所料，在我离开几个月后，他们几个叉车司机也相继离开了。 这表明，如果工人队伍不能团结一心，分裂崩溃就不可避免。

那天离开丰工厂后，我断断续续地做了一些工作，都很短。 那天穿梭于乡村和城市，心累。 每次回家，妈妈都急着看我的愁眉苦脸。 往往我们母子之间火花四溅，一言不合就会吵架！ 我觉得自己不住在家里太久，不能和妈妈长久相处。 她是一个看不惯就必须聊天的女人，但我最不能听她说话。 因此，包括放弃大学离家出走在内，逃离总是一种纠缠不清的内心冲动。

西宁的姐姐看到我今年的开年这么不稳定，我建议去她那里快速发展。 她说这几年金牛管业在这边的销售行情很好，可以考虑这边进行销售。 我也曾半信半疑，但从在金牛管业制造商的短暂兼职经验来看，从出货情况来看，我认为是爆炸性的。

于是，我买了去西宁的票。 刚来这里具体要做什么还不清楚，在姐姐家呆了一个星期。 对销售这个领域，我内心很没有信心。 虽然出了6、7年都没有进入过销售这个行业，但是我也知道这个行业如果不吃穿的话基本工资很低。 高薪都要靠提成，同时人员流动性也非常高。 这些都是在网上调查相关资料得到的浅显的理解。

来西宁的第二周左右，我开始找工作。 姐夫去广场招聘会看看吧。 那天，到达招聘会现场时，已经结束了。 偶然看到一个和我同龄的年轻人坐在广场花坛旁，手里拿着一叠招募简章埋头调查。 我去搭话，以找同样的工作的名义很快就和他谈上了。 我让他看了一下手头简章的一部分，我注意到金牛管业这边的代理商在招人。 除了对金牛制造商的了解之外，其实对打着金牛旗号的代理商一无所知。 上面写着招聘业务负责人，职责是维持市场客户关系，工资基本工资+提成每月约3，400元。

带着那个简单的章节，第二天，我把在广场上偶遇的年轻人叫来应聘金牛管业代理企业。 双方介绍后，那位经理对我在金牛制造商做短时兼职的经历表示怀疑，怀疑我能做多久。 没想到第二天和我一起应聘的那个年轻人吓了一跳。 他以前习惯在工厂，觉得销售工作不靠谱。

第一天上班，和老员工一起下到州县跑步，徒步穿越整个城市，一天下来好几万步。 首先，拜访一些老客户，询问生意，查询库存，摆面，推新品，基本上就是这样的流程。 除了午饭，我感觉一整天都在走路。 和老员工一起有同伴，可以边走边聊。 我很孤独，不无聊。 当然，我也忘记了脚的疼痛。 预定下午四点或五点左右回家，回到市内找个休息的地方，基本一天的工作也就完成了。 与工厂相比，最大的感受就是自己所在的空之间一直在变动。 并不是整天都困在某个空之间重复同样的事情。 这种无聊感在跑业务中并不强烈。

大致和营业员跑了四天后，我被分到市区建材市场区负责新顾客的开发，主要是宣传企业新代理商的卫浴产品。 我的工作是背着产品样品去建材市场的每条胡同沿着每家店铺推，然后向经销商店主推送样品，以实现进货目标。 一开始我觉得很新鲜。 因为见到的所有店主都不知道，所以无论能否事先成交，第一次的搭讪和对话都很刺激和新鲜。 基本上，大部分店主态度都很好。 至少不是一进门就粗暴驱赶的人。 也许他们经常和推销员打交道，但基本上是和平的。 当然，即使有个别态度恶劣、非常抗拒、讨厌销售的店主，也不会太打击其积极性。 在这种情况下，赶紧撤退就行了。 没必要在意任何事。 今后的客人还很多，没必要为了一两位客人而生气！

我们扫荡建材市场多次后，只有少数成交客户的时候，这个时候正是心灰意冷的时候。 去打扫几次，你不要给人家店主添麻烦。 我不想越往后走，重复清除市场的工作。 于是到了后期，紧紧围绕着有意的顾客进行跟踪，通过多次访问谈判来促进交易。 这也是非常磨练人的事情。 我想最大限度地扩大商品范围，但是对方依靠软件也没有听从你的意见，经过谈判，最终达到了双方都能合理接受的方案。 尽管如此，开发的新顾客极其有限。

最磨人的还不是开发业，而是每个月末的收款业。 因为我们业务员的工资都和你这个月的还款额直接相关，所以每个月每个业务员都有还款任务。 我每月的任务总额是350万。 这个任务量是根据市场行情最好的一年和今年厂商给企业决定的任务量制定的，但是今年的市场行情普遍很淡，要支撑这个量并不容易。 所以任务在业务员看来普遍空虚，不现实。 但是，制造商交给代理商的任务是铁，很可能无法保证你不能那么确定代理商的位置。 这样层层叠叠的链条最终压在业务员身上，业务员必须用尽一切办法退钱(业绩)。 结果，上司纷纷找理由请业务负责人将商品扣押在销售店。 很多时候，一线业务人员不知道这些理由是不是真的，老板觉得你也不需要知道真伪，拿着它压住商品退款就行了。 制造一个理由，这次又要制造另一个理由来圆其理由。 黔驴技穷之前不能再造了。 业务员也越工作越没力气，费尽心思最终也没能完成任务，领着3000多分的工资勉强工作。 吃一个月也不得不自掏腰包，结果剩不了多少钱。

月底拿着经销商的一大堆债去店里算账，虽然遇到了爽的东西很好，但是当场就完了。 碰到那样的飞沫不合作，可能要算账跑四五次，走多了也很麻烦！ 这也是相当大的烦恼，不能随便和顾客发生冲突。 耐心不好的人可能早就开始工作了。 在工厂里，工作可能很单调，但没有像需要重复信息表达和说服协调的屁那么多。 平时做手头的工作。 我的感觉是在工厂不需要和那么多人交往，做好自己的事就ok了。 月底等发工资就行了。 不是一个人去付款，不回来的话，下个月你可能会喝西北风。

每个月末，我都觉得自己好像被几百万的任务压垮了，每天都担心去哪家筹钱筹钱筹钱。 这是一个硬性指标，不能以此为中心不工作。 但是，无论得到多少，你总是想不到，这种打击又会让人沮丧。 虽然有时希望有人帮助，但环顾四周也没有人会寻求。 让上司查退款数据也很麻烦，不得不自己去仓库的电脑查。 这种企业氛围让我越来越无聊，可以预料会走开。

11月初我离开了企业，只和企业经理说了一句就悄悄地离开了。 出发之前那个上司什么也没说。 送我的只有和我在市场上相处很久的同事，他说每次送同事都很伤心，而且他还说他是个没有人情味的企业，不值得留恋。

是的，百货公司除了好处外，还有什么人情味？ 你不能为了资本而增殖。 对资本来说你有什么存在价值？ 这个逻辑本来就这么赤裸裸残酷吗？

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