“生物农药公司深陷巨亏怪圈：杀虫有奇效，却惨遭“没人要””

央视新闻:年，农业部制定了《年化肥采用量零增长行动方案》和《年农药采用量零增长行动方案》。 在国家大力提倡化学肥料、农药摄入量零增长的背景下，今年春耕农田的地头迎来了生物农药空前的机遇。 生物农药现在在市场上怎么卖？ 中央电视台《经济30分钟》的记者进行了调查。

【生物农药市场占有率不高】

春耕期，湖北省武汉市蔡甸区，在张火金承包的这片水田里，工人们忙着再生稻子。 年，张火金在该地区移动了12000亩土地，进行了绿色农产品的种植和经营，其中400亩稻田，今年通过武汉市水稻双减项目试点，目标是在保证产量的同时，减少化学农药的使用量至少20%。 为了实现这个目标，张火金带来了救援队，指导他们如何在现场控制虫害。

张火金的救兵是尹宜农的队伍，这个队伍的杀手锏是生物农药。 农药是利用生物机体真菌、细菌、昆虫病毒、转基因生物、天敌等及其代谢产物鱼精蛋白、生长素、萘普生、2、4-d等杀灭或抑制农业有害生物的制剂。 张火金和尹宜农的团队合作还不到一年，但利润已经看得很可靠。

武汉武大绿洲生物技术有限公司副总经理尹宜农: 斜纹夜蛾，都快融化了。 是的，这可以喂鸡。 这个很好。 在大棚里放上这样的诱虫灯，一个人杀死这么多成虫。 即使没有杀死的成虫下蛋，只要我再打一次病毒，在你的小屋基本上就能根除害虫。

在这个基地的数百个蔬菜大棚里放置着这样的诱捕器，捕获特定种类的害虫后，利用里面放置的生物农药将其杀死。

农业公司的技术负责人张家友: 蛾子出来后，可以杀死80%以上，80%以上。 现在价格太低了。

说到农药的好处，张火金的合伙人张家友赞不绝口。

(/S2 ) )张家友) )/S2 ) )像这间小屋一样，在半亩的土地上，我们的生物农药会比化学农药便宜70元。 人工的话，半亩地至少要节约10到15元。 化肥农药工作了十几年，从心里想尽一切办法。 就是说不使用化学农药。 为什么呢？ 因为我对日本人做过，所以知道这个过程。

张家友从10多年前开始在上海日系农业公司负责蔬菜种植，产品全部销往日本，是世界上农药残留标准最严格的国家之一。 日本要求这些蔬菜都采用生物农药，这也是当时张家友最感动的地方。

(/S2 ) )张家友) )/S2 )因为要种菜出口，所以必须使用这个药。 那时的生物农药是从哪里来的，那都是从日本带来的。 在本国买不到，那时。

现在武汉当地可以采用当地生产的生物农药。 另外，尹宜农企业的专门小组也访问提供技术服务。 虽然合作还不到一年，张家友已经对在这一万多亩土地上建设绿色农业产业充满信心。

事实上，随着人们对环境保护和自身健康的关注增加，生物防治已经引起了生产的普遍关注。 在我国，生物农药已经有50多年的历史，年1月6日，国务院正式印发《生物产业快速发展计划》，确定推进高质量植物免疫诱导剂、生物杀菌剂或杀虫剂、天敌生物等生物农药产品产业化。 从这一年开始，央视财经《经济30分钟》栏目开始关注生物农药产业。

武汉大学生命科学院的实验师尹宜农和几个同行共同创办的企业在那个时候进入了我们的视野。 它是国内昆虫病毒新型生物农药产业中产品种类最多、覆盖范围最广的生物农药生产公司，在农业部向全国推荐的6种微生物农药中，独占5种。 但是，这种技术领先的龙头公司，当时也和大多数生物农药公司一样，难以维持经营。 在年8月末的采访中，那一年的农药销售高峰已经接近尾声，这家企业在市场上有3000万以上的库存。

到底好不好，是生物农药长时间难以去除的不自然的状况。 与化学农药相比，生物农药的销售单价往往高、见效慢，考虑到价格问题，大多数农民都愿意采用化学农药。 年，尹宜农这家生物农药企业有60多名业务员，销售额2300百万元，亏损1900万元，宣传费约占整体运营价的一半，尹宜农不得不咬咬牙忍耐了好几次。

年初，农业部制定了《全年农药摄入量零增长行动方案》，倡导大力宣传生物农药替代高毒性高残留农药的应用、高效低毒性低残留农药。 但是，这样的政策并没有增加尹宜农的销售额，农民仍然要求采用见效快的农药，无论是经销商还是普通农户对生物农药都还不了解，更不要说大量采用。

年，是全国农药领域843家规模以上的公司，主营业务达到3008.41亿元，其中130家生化农药和微生物农药企业的广告主主营业务收入为284.34亿元，不到10%。 尹宜农公司年销售额1300万元，亏损达700多万元，巨大的宣传和研发费用已经让这家民营公司举步维艰。

(/S2 ) )尹宜农(/S2 ) )领域没有错。 生物农药是健康产业。 虽然也符合国家的产业政策，但是不赚钱。

而且，在和这种病毒交往了一辈子的老人心中，有着更大的梦想。 这个梦藏在当时他家这个不显眼的冰箱里，实际上是三代科研人员心血来潮的病毒柜。

尹宜农: 这是全国最齐全的病毒资源，就在我这里。 这里面都是，这都是病毒。 昆虫病毒，这都是昆虫病毒。 小瓶是毒种。 所有的主要害虫都在这里。 一共680种。 非常珍贵。 我不想弄丢。 而且，我舍不得放在别的地方。 将来，我会把那个告诉我的下一代，年轻的下一个产业工作的人。

这些病毒是当时武汉大学生物学院课题组从20世纪70年代开始多年收集的。 680种病毒意味着，如果有足够的投资，可以开发680种对照性的生物农药。

(/S2 ) )尹宜农) (/S2 ) )关于这个小瓶子，开发产品投入亿元。 就这些东西，什么时候发财，什么时候开发？ 开发是农业生态控制的最高产品，生物问题，必须始终用生物方法处理。

【亿元资金投入生物农药吗？ 高额制约产业的迅速发展】

美国农业部印制《年度种植业重点》指出，农业系统要扩大低毒生物农药模式补贴试点范围，创新推进绿色防控。 年中央一号文件也强调大力宣传低毒性低残留农药。 利好政策相继出台，能让印第安纳波利斯的生物农药公司成为一个震荡吗？

年4月中旬，记者再次来到尹宜农家，他正在指挥一群年轻人，将妥善保管的680种病毒的冷冻柜转移到企业研发中心。 去年，随着企业新资本的注入，这些病毒的开发也终于提上了日程。 市场总监杨大兵告诉记者，目前企业业务员减少到15人，但业务量增加了20%左右。

据报道，一年半前，为销售渠道难以铺设而烦恼的业务员杨大兵晋升为企业市场总监。 年，企业销售金额达到2000万，今年盈亏持平。 该企业的稳定发展也是整个生物农药领域快速发展态势的缩影。 根据国家统计局的数据，年上半年，化学原料药的利润总额比去年同期增长2.2%，生化农药和微生物农药比去年同期增长27.4%，远远快于化学原料药。 生物农药产业似乎出现了曙光。

武汉武大绿洲生物技术有限公司总经理林春鸿: 其实在这个领域，农业公司并不是很快。 但是，如果多次重复，我想一定会有。 会有回报的。

林春鸿在广东经营电子零部件生产工厂和投资企业，2007年成为印第安纳波利斯的股东。 这十年间，企业持续惨淡经营，但由于看好生物农药产业的前景，他一直没有退出。 去年，面对良好的政策环境，林春鸿毅然追加投资1亿多亿，一举成为最大股东，同时亲自上阵，出任企业总经理。 在他看来，生物农药迅速发展的时机越来越成熟。

(/S2 ) )林春鸿(/S2 ) )绝对是大势所趋。 本来，这种病毒农药的杀虫方法适合在大面积杀虫。 而且那样的话，正好国家的政策对我们很有利。

林春鸿所说的国家政策是指土地流转。 土地流转后，促进农业产业化规模化生产，无疑有利于生物农药公司的大规模发展，无论从价格上还是效果上，都远远优于大企业提供产品和服务。 在这种背景下，企业转变经营战略，重点是为大种植者提供产品和服务，而不是通过以前流传下来的销售渠道与化学农药硬拼。

仅去年一年，他们就增加了八个合作基地。 但是，全年他们的合作基地有72个，数量上只增加了10%，而当时的基地面积都是3500亩，最小的只有50亩。 新增加的这8个基地，面积小则几千亩，大则数万亩。 面积越大，他们的价格就越薄。

(/S2 ) )尹宜农(/S2 ) )以前传入的路线我们现在正在收缩。 现在，我们的计划80%的利润从基地获得，20%的利润从以前就传到渠道获得。

随着土地流转和农药采用量增长行动的稳步推进，看到生物农药市场前景而增加投入的，不仅有林春鸿这样来自其他领域的经营者，也有杨自文这样的专业学者。 目前，该国家生物农药工程技术研究中心主任也充满信心，率领科研团队成立民营科技公司，进军生物农药市场。

国家生物农药工程技术研究中心主任杨自文:现在我们注册了企业，主要推这个微生物集团，有着无可替代的市场。 所以，这一块实际上无论是国内还是国外，都受到了前所未有的重视。 在未来，其成长速度是市场的培育和成长速度，都非常快。

和尹宜农和林春鸿共谋一样，杨自文也是主要顾客，提供了从土壤改良到绿色防控的整体处理方案对比。

(/S2/)杨自文) )/S2/)正是生物农药，从土壤修复、水肥利用以及病虫害防治出发，可以嫁接到农业措施中。 这有利于提高质量、提高产量、提高收益。 像西红柿一样，每亩能增加六千元的收入。 蔬菜萝卜有可能增产40%。 减肥的时候，我们降低了药价，降低了人工费，也减少了污染。

在湖北省农业科学院植保土肥研究所，印第安纳波利斯的团队正在与研究者协商双减项目的合作。 双方在茶叶双减项目上的合作很有成效，这次研究所又获得了国家水稻双减的课题，尹宜农自然不想错过这个机会。

这次会谈进行得很顺利，但最终双方合作多年，知道内情。 王友平表示，平时他交往的生物农药公司不少，这几年情况不容乐观。

和王友平一样，张火金的400亩水稻也同样是双减项目，但不同的是，每亩能得到1000元的补贴，尹宜农很羡慕。 但是，张火金也吐出苦汁，1万2千亩土地，每年光是流转费用就有600万。 再加上人工和其他生产费用，企业已经投入了很多钱，还没有盈利。 作为职业经理的他压力很大，第一年采用亩产含生物农药的绿色防控的价格是400元，比采用化学农药的价格要高。 因此，支出每美分的价格是因为他在拼命。 像他这样的资本家很关心生物农药的价格，但是其他种类的种植户呢？

在武汉市农委组织的全市农业龙头公司培训课程中，参加培训的是公司负责人和养殖业人员，为了支持生物农药的快速发展，本次课程为林春鸿安排了两个小时的时间推送企业产品。 我们也在这个班进行了问卷调查。 共发放了50份问卷，回收有效的问卷为46份。

46件中有45人询问过生物农药，32人选择使用生物农药，但这32件中选择不使用生物农药的为16件，为50%，不使用生物农药的理由为16件，不知道生物农药

与一年半前我们对蔬菜农户和经销商进行的随机调查相比，栽培巨头们对生物农药的了解和接受程度相对乐观。 但从调查结果来看，价格仍是生物农药宣传过程中最大的门槛。

但是，尹宜农的企业和大多数生物农药企业一样，规模小、利润薄，政府资金支持不足，更难降钱维持，更谈不上支撑巨额的研发和宣传费用。

美国农业部在《全年农药摄入量零增长行动方案》中确定扩大低毒生物农药补贴项目的实施范围，但目前仍处于试点阶段，生产公司和大多数种植户尚未直接受益。

注意30分钟: [/S2/]

一个常识你可能知道，化学农药的过量采用不仅会导致生产价格的增加，还会影响农产品的质量安全和生态环境安全。 用生物农药取代原来的化学农药是个好方法。

年，根据《年农药用量零增长行动方案》，财政专项安排996万元，继续在北京等17个省市48个蔬菜、水果、茶叶等园艺作物生产大县开展低毒生物农药示范配套试验。 补贴政策值得称赞，但还不够。 生物农药跛行加剧的关键技术瓶颈是许多产品固有效果缓慢等因素造成的。 因为该政府只有增加对新产品开发关键技术研究的投资，推出苛刻的产品，才能从根本上处理生物农药宣传难的问题。

与此同时，只有在更大范围内推广生物农药补贴制度，提高种植者采用生物农药的积极性，给种植者带来经济效益，才能实现种植者在采用生物农药方面想让我使用的转变。

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