“中国第一家网络企业已倒闭 因为违背了创业的6大铁律”

蓝宝石亚洲投资基金合伙人、被称为风投教父的阎焱在北京大学发表演讲，全面发表了自己20多年投资的经验和心得，并对创业者提出了许多忠告，干货众多。

你不想在创业的途中死去吗？ 领先半步就行了

关于创业，比较学术的表现是创业者发现机会，并将其转化为商业价值的过程。 创业者需要那些重要的要素吗？ 第一个是眼睛。 当大众还没有注意到这个机会的时候，你看到了。 第二个要素是操作，好的企业家必须同时具有思考力和操作力。 三是组织能力。 创业不是一个整体。 成功需要非常优秀的组织力。

请记住，创业不是创新，创新也不是创造商业价值。 例如，许多先进的学术理论和科学技术都输给了商业。

索尼的beta max是当时基于新技术的产品，体积小，画质好，没想到会输给对方。

ibm推出的操作系统在技术上曾经非常领先，但今天几乎不为人知。

对中国创业者来说，这些教训很重要。 技术领先不要太靠前。 不那样做的话，会以失败告终的吧。

中国第一家互联网企业是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。 我们在考虑技术和产品的先进性时，一定要结合与现有市场的兼容性，最好走一步，甚至是半步。

从全球来看，创业成功率都不到1%。

2007年，我们在58座同城上投入了150万美元。 2008年，全球金融危机，58块钱不见了。 姚劲波向我求助。 我们决定在会议后再投三百万美元。 结果，58活了下来。 我没想到这家企业能达到170亿美元的市值。

公司的成功往往需要7到8年以上的时间。 今天，我看到了蚂蚁一样的光辉，但我知道蚂蚁很久没赚钱了，很难。

为了帮助马云融资，孙正义从日本带来了6名投资者，让我陪他去杭州听马云融资计划，投资者说只给马云两个小时。 在哪里见面？ 马云安排的是一艘游轮，当时是12月。 上了船，别喝水，抽烟，上厕所。 又冷又饿只能坐着听马云闲逛。

阿里发不出工资的时候，马云的话一蹶不振，说有一天世界上没有难做的生意了。 马云(杰克·默)的故事有这样的优点，他玩弄别人的东西，他自己首先相信了。 而且将来真的能成为现实。 很多公司的房子在上面演说时一样，下楼也一样，不相信自己说的话。

另一个例子是葡萄干照明，当时和我们有些分歧。 真正的情况是什么？ 为了个人利益，吴长江挪用了企业的6亿资金。 现在有些人打着民族的旗号，暗中做着不可告人的事。 人生最可恶的品质是服装，没有成千上万的虚伪。

创业者成功后，媒体特别牛耳他和投资者，其实背后的困难超乎想象，大部分创业者都死在了创业的道路上。 为什么创业成功那么难？ 这和数学定理很相似。 要想成功，在很长一段时间内，所有重要的商业决定中都不能犯错误。 你只犯了一次错误，就有可能把公司带入偷窃的深渊。

使公司壮大的6条铁则

那些性格比较好的人创业更容易成功吗？ 熊彼特提倡创业精神、成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明、事业心等公司家精神。 如果一个身体只是为了赚钱，或者她是为了被富二代夺走而赌博创业的话，这家公司一般不会很大。 所以，拥有心灵，超越精神也是非常重要的，超越自己的利益来看待问题。 创业是件好事。 政府也支持，但是最好不要成为运动。 做运动可能会带来毁灭性的结果。

我们对这几年创业成功的公司做了一些总结，和大家分享。 第一，正如巴菲特所说，漫长的雪道，也就是你的用户市场必须足够大。 江南春的帮派模式很成功，很多人都想复制。 例如在理发店和厕所装上屏幕，可以看到我的广告，但这实际上是一个非常小和假设的市场。

二是商业模式的可扩展性。 30年前，我去农村种稻子。 一亩能种八十斤稻子。 现在能做1000斤以上。 以前是手工制作鞋子的。 一个身体一周最多做五六双。 现在一条流水线一年能做几十万双。 网络时代，网游是特别典型的网络产品，顾客不足20万人的时候，必须烧钱。 如果超过20万、200万人，边际价格会下降，可以赚钱。 今天互联网企业的估值为什么那么高，是因为估值方法比以前流传的模式要好很多。 每天有5亿多人使用微信，这是什么概念？ 比整个欧洲的人口还多。

第三，明确的盈利模式。

我们经常遇到这种情况，创始人20分钟就结束了。 我问他怎么赚钱吗？ 他奇怪地说，我们是互联网企业，互联网企业在烧钱。 如果要开公司的话，不知道怎么赚钱是有问题的。 蚂蚁早起不发工资的时候，我们从未怀疑过这一点。 因为，我知道盈利模式没问题，成长需要时间。 创业不是慈善活动，一定要盈利。

四是制度化管理。 你为什么进入世界500强民营公司？ 因为我们的制度化管理不够。

第五，创业有什么都想做，必须集中精力的大禁忌。 特别是在初期，不集中注意力是不会成功的。 请记住现金是国王。 不是口袋里有多少现金，而是现金流量的掌握。

第六个是商机。 正如我刚才所说，你的技术和产品不能太领导这个社会。 bat为什么这么大，百度是因为我们所有人都有新闻搜索的诉求。 而且，我感觉互联网正在迅速发展。 因为阿里巴巴基于交易来处理人类的基本诉求，而腾讯则拉动了人类交流和自我表达的诉求。 他们成为了这个领域的大人物。

如果没有这些dna，创业就不容易了

我们过去犯了很大的错误。 从2000年到2002年，我们在中国投资了很多公司。 而且，从美国空下降了很多ceo、coo、cfo等。 结果，公司几乎都死了。 我们花了那么多钱回购了一个教训。 公司一定要有自己的领队。 强行嫁接外来的东西是非常困难的。 好的领导非常重要。

成为领导者有什么共同点吗？ 哈佛大学进行了长达10年的跟踪研究，结果发现，成为领导者的人最初的共性之一是共鸣，或者说是同感。

中文里有一点类似的词。 叫做换位思考，但不完整。 共鸣就是说，你不仅可以站在对方的立场上考虑事情，也可以站在对方的立场上做决定。 在现实生活中，我们经常出现在反面。 一位领导完全不听员工的话。 工作人员很着急呢。 我想，这兄弟怎么能成为领导呢？ 这种情况很多。

其次，好的领导者必须有个人魅力。 例如毛泽东，去了今天中国很多人的家里，在办公室和车里放着毛泽东的照片。 大家看过《美丽的心》吗？ 主人公的模特是约翰·； 纳什，普林斯顿大学的教授，在普林斯顿学习期间见过他好几次。 老先生每天中午在校园里散步，边走边想，自己告诉自己，不和任何人交往。 但是，只要他出现，每个人都会安静下来。 包括平时淘气的学生在内，都用崇拜和仰慕的表情看着他。 那是大家从心底里对学术和知识的尊重。

第二个是思考和执行力。 这在开头已经说过了。

第四是对细节的关注，大多数情况下，决策的成败都是细节。

最后，好的领导者必须兼具传教士和杀手的气质。 传教士是什么？ 你玩弄别人的东西自己也相信，说出来也一定行。 否则，会亵渎你自己的理想。 杀手就是在动手的时候毫不犹豫。 经济衰退时，通用电气不得不裁员20万人。 裁剪的这些人，在家他一个人可能能赚钱养家，你敢下这一手吗？ 杰克&米德； 韦尔奇不敢。 我觉得马云(杰克默)有两种气质。

(/S2 ( ) ( ) ( ) ( ) ) ( ) ) ) ) )振兴事业，也必须忍受孤独)/S2 ) )。

狄更斯曾说过，这是最好的时代，也是最坏的时代，但其实这句话适用于任何时代，特别是上一句特别适用于现在。 首先是钱多。 我在20多年的投资生活中，从没见过这么多钱，而且傻钱很多。 为什么？ 各级政府都支持。 而且政府喜欢这笔钱自己管理。 但是，政府中有多少人真正懂技术，懂创业？ 基本上政府主导的项目大多结果不是很好。

要说离我们最近的太阳能，几年前，全国各地都在宣传太阳能项目。 我去过江西赛维两次。 当时外界说有可能成为世界上最大的光伏公司，结果如何呢？ 光伏市场不景气，这家公司陷入高损失、高负债，濒临破产。 知名度比其高的是无锡尚德，这也是领域不景气和不履行债务导致的破产危机。

集中做一个领域，政府给予资金支持，减轻了资金压力，这是好事，但是我想劝真心想创业的人，不要听人的话。 不要听别人的，不要听别人的，不要听自己的。 创业是因为失败率非常高。

另一个忠告来自哈佛大学校长，他说这是自拍和自拍的时代，也是冷漠的时代。 我们不断关注着自己。 这种自我迷恋无视他人的存在，容易导致公序良俗的崩溃。 这其实很重要。 以前的同学聚在一起，大家聊天很亲切，现在见面了，还是低头看微信。 不管你是不是企业家，都要多关心别人。

如果你想创业或者刚开始创业，我想清楚创业是一个非常自我的过程，是生活习惯的选择。 经常有企业家在抱怨我。 我每天晚上两点睡觉，已经筋疲力尽了。 但是也有人我不同情他。 为什么？ 第一个是，我也两点睡觉。 第二，请明白这是你自己的选择。 谁能创业9点5分正常休息？ 创业不是靠喊口号成功的，后面会有几个不眠之夜，会有几次焦虑，会有难以忍受的感觉。 如果不能接受这样的生活习惯，我建议你不要创业。 如果你想成功，相应地一定是你的生活习惯。 世界上没有免费的午餐，荣华富贵，数十亿的财产。 你能不付钱就拿到吗？

所以，很多成功的公司家在回顾创业时，经常会听到自己是多么孤独，需要做出关乎公司生死的决定。 你的家人和朋友可能帮不了你。 那个时候，你只有自己，孤单一人，必须自己决定。

记住！ 投资者最重视这些特质

最后，让我谈谈从投资者的角度看企业家时所重视的事情。 第一个是你的领域的成长可能性。 我刚才说了很长的雪道，和这个有关。

二是商业模式的可扩展性。 你发明了制作鞋子的机器。 我看了你的项目，发现另一家公司有针对移动设备的新商业模式。 以后获得投资的可能性会比你高得多。

第三是与同行业其他公司的差别化。 这是我们关心的。 别人开湖南料理店，你开四川料理店，这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的墙。

第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力。 现在，有点创业者为了讨好投资者，在讲话的时候，先介绍一下团队。 我是首席执行官，他是首席执行官。 我要怎么决定给他？ 他说我们集体决定，大家一起讨论。 我是说，你们有决定不同的时候吗？ 他说没有，我们都一致决定了。 这样的人几乎弄不到钱。

第五，热情和毅力。 虽然热情比较廉价，但我们可以看看你是不是真的饿了。 有些人是富二代，创业以玩为主，失败了就失败了。 无所谓。 总之，我父亲还有钱，不这样挨饿是不行的。 有毅力的人吃苦耐劳，心理素质比较强，不怕失败的折磨。

第六，分享。 有企业家。 我们问他如何分配你的股份。 他说我99%，妻子1%。 这种情况很多。 然后我占95%，然后5%分给大家。 在这种情况下，我们一般不怎么考虑。 为什么？

这个人很吝啬，不想分享，所以我们投资的前提是你必须拿出至少15%以上的股权分给你的创业团队。 作为企业家成功的不仅仅是你。 作为第一企业家应该做很多事情，但也需要分享的精神。

自律也很重要。 有人很会打赌，每次被逮捕都想跪下发毒誓，结果第二天也要去赌。 不能管理自己是有问题的，这种事屡见不鲜。 我不知道为什么。 不能控制自己，总是缺乏自律性的人，投资者很害怕这样的人。

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