“井喷、滞售、促销、降价 2017年玉米种子市场营销季回顾”

随着全国小麦收获完毕，玉米种子全年的销售情况基本上是盖棺定论的。 据粗略估算，今年三分之一的商家赚的也不是很多，三分之一的商家保本赚一点利润也不错，三分之一的商家赔钱赚吆喝也有可能出局。

一、井喷品种变多了

新种子修复法保存了原国家考核和省(区)考核途径，并增加了绿色通道、联合试验体及引进备案制等。 特别是部分育种人员接替了前部下，众口铄金呼吁玉米品种审定不应以产量为纲，不应以高产郑单958、先玉335为区试对照。 国家《玉米品种审定标准》终于修订，新标准取消了产量超过对照5%的指标，产量数据不再成为淘汰的依据。 供审玉米品种产量比对照品种平均增产&葛； 3.0%，而且每年增产&葛； 2.0%，生产试验增产&葛； 1.0%可以通过。 打开水闸后，玉米品种的井喷得到新的鉴定，全年有176个玉米品种通过了国审。 加上各省的审定品种，全国玉米可使用品种约2000种，大多数县市种子市场将出现500-1000种玉米品种。

美国农业部资料:全年杂交玉米制种面积410万亩，产量14.65亿公斤，再加上去年的库存量6.0亿公斤，可供应量20亿多公斤，预计年播种量10.0亿公斤，剩余种子10.0亿公斤。 再加上私人繁殖和违法乱制的产量，一年不制种，两年也就足够了。 年无疑是行业寒冬酷寒的一年，品种井喷出现，预计海啸发生的时期将近，汹涌澎湃，大浪淘沙，其中八成以上的品种进入市场一两年可能就被打上了标志。

玉米种子库存高的企业多年来依然没有出现拐点，每年都有库存种子的转售商，又有新库存积压。 持续产能过剩的雪上加霜带动着种业快速发展的脚步。 肆无忌惮的违规私人繁荣和非法滥用加剧了生产能力过剩、资本积累受阻、包围正规公司。

二、剩余面积减少

年，国家出台饲料改革政策，取消玉米补贴，随价上市。 有预报称，玉米种植面积和产量将滑滑溜溜，全年全国面积锐减3000多万亩，全年可能减少5000万亩。

新世纪以来，农民种植玉米，每亩土地保证金可提高500元，突然实行玉米价格随大流上市，无论辛苦种田还是增产一年不增收都要花些钱。 考虑过后，不管种什么都很烦恼。 红薯，大豆，花生，蔬菜？ 农民失去了确定的栽培意向，多次陷入迷茫和绝望。 玉米价格大幅下跌时，一些地方粮食生产者放弃农业减少了玉米的种植面积。

热闹的种子市场很冷清。 经销商痛苦地过着每一天。 湖北襄樊的一位老板在临近端午节的时候，我电报说今年的种子销售额不到去年的一半，市场落后，没有销售高峰期。 山东省青州的一个老板，我今年销售的种子还不到30%。 这里是山区的田地，在最后的销售高峰期，我说我期待着老天下雨。 河北固安县一家经销商透露，各地常规商品大公路商品开始销售后，本次大甩卖的免费费用损失惨重。 豫北某县某种子企业在乡镇干部的协助下，在端午节前，以每袋15元的价格将10万袋玉米种子直接入户村子。

在玉米价格和面积下跌的情况下，种子滞销暴露出越来越多的政府在市场风险识别、应急措施制定、预期行情、宏观诱惑等方面的缺失。 政府应该利用各种资源进行宏观调控，规范和疏导种子市场，帮助经销商和农民走出困境。

(/S2 ) )三、促销各自表现出神通)/S2 ) )。

在新品种井喷、市场滞涨的情况下，种子营销强调买方市场，经销商从推进品种产量特点，发展为优惠销售力度的竞争。 经销商们正期待着销售高峰。 特别是玉米播种季节的临近，市场推广的风烟高涨，销售手段的更新换代，到处都是销售种子的推进车，锣鼓喧天、彩旗飘扬； 招牌林立，人多混杂。 设宴、砸金蛋、中头彩、赠送赠品等销售手段，也少不了集体的喧嚣、浮躁、欺骗的因素。 例如，每卖一千袋就有一千元的人，每卖一万袋就有一万元的人，也有人举着获奖万元纸币的照片引人注目。 农民的眼神不是种子的质量和价格，而是被什么五颜六色的纸币和奖品吸引了。

端午节前后促销一例:河南某乡镇种子市场，经销商进店礼貌，购买有奖标语。 农民欢乐奖授予购物券，可以任意购买农药、化肥、日用品。 但是，它有独特的特点，也有优秀的。 农民一进店，看到方形的桌子上摆满了美味的米干饭和红烧猪扒，哈哈！ 河南毫不犹豫地坐下来端碗领奖种子。

种子促销虽然有效，但容易成为促销的依托，改变盈亏平衡点。 价格失去稳定力的话，容易导致价格下跌。 销量暴跌有很多方法可以挽救。 价格暴跌甚至无法挽救。 所以，促销运用得当，撕裂了市场之剑，展现出了惊人的制胜效果； 运用不当，不仅会挖坟，还会危害领域。 在无序竞争的市场环境中，促销将导致人参以萝卜价格出售。

四、降价网仓福[/s2/]

春节刚过，种子价格下跌的浪潮席卷了全国的种子市场。 据官方报道，玉米种子价格约有20%-30%的跌幅，市场营销过程实际跌幅远远超过这个数字，种子价格呈现严重两极化，令人困惑的种子行业老板是维持企业品牌还是确保库存的艰难困境 由于玉米价格低迷，农民舍不得增加投资。 很多情况下，会根据哪个品种便宜而买其中一个。 种子的价格一变动，就像一条凿堰破坏水库的河流。

种子公司的降价分为两个水平。 品种的降价和销售的转让。 一是根据企业品牌和质量降价。 价格战的背后总是游离着高库存的魅影，出货为王，网仓为福。 公司管理者的最高境界是种子积压，争取零库存。 任何公司的业主都知道降价是经营的危险之路。 不降价是等死，降价可能是安乐死。 二是将利润转让给代理商和经销商。 今天的种业销售仍然严重依赖经销商，销售渠道占公司的50%到70%的利润。 经销商服从基本利益。 哪个企业利润多，奖励多，哪个品种就会畅销！ 请考虑一下。 如果现在玉米面积减少，农民进店买种子，不是指定某个品种买，我当然会努力卖利润最多的。 在品种严重同质化的情况下，大路品种的营销没有高峰期，所以你不降价他降价，是理所当然的，不管采取什么手段，都要卖。 降价稀释了种子公司的利润，经销商和农户的胃口越来越大，品种的企业品牌声誉都下降了。

降价和促销是当今行业老板去库存多次尝试的手段，但降价似乎接近断尾生。 专家表示，经济政策和种子市场变化奇怪，许多行业老板都有前途未卜的困惑，孤注一掷。 在品种持续井喷、生产能力过剩恶化的情况下，种业有可能出现多样化的生存生态，其结果必然是公司和品种的劣币驱逐良币而被逆向淘汰。

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