“最严调控下的楼市众生相”

从3月17日开始，北京发生的楼市调控风暴，不仅惊动了房地产行业，也让许多投资者和改善的诉求倒退。 面对这个监管政策，刚需者、投资者、开发商、中介经历了什么？

从3月17日开始，北京发生的楼市调控风暴，不仅惊动了房地产行业，也让许多投资者和改善的诉求倒退。 面对这个监管政策，刚需者、投资者、开发商、中介经历了什么？

刚需要族

第一套房将获得低价的商住

3月17日，北京新政启动之际，刘欣(化名)刚开始房山的商住项目，这是她在北京购买的第一套房。

在北京工作了六七年的刘欣，已经具备购房资格。 因为不太清楚行情，所以真的在北京，不知道还有什么新盘的首付100万左右。 几个月前，刘欣在郊外看房转悠，最后意识到要在北京买两房，总额总要500万美元，首付和月供都承受不住。

最后，她选择了在北京买商住。 刘欣在房山得到了90平方米以上的公寓。 均价3万多，首付140多万，自己才负担得起。 刘欣说，项目户型还不错，暂时可以满足自己的居住诉求。

这次新政，对我来说，以后在北京不能换住房了。 刘欣说，她在固安买过房子，同时还贷款过。 这意味着下次在北京买房子的价格大幅上涨。

根据北京的认贷政策，认贷是确定全国住房贷款。 如果有贷款记录，无论房子是否在名下，贷款是否结束，在北京重新购买都是两套。

我在想，暂时买商住迁移，后来固安的房子也卖了，算上钱，几年后，换住房，现在看起来不可能了。 刘欣说，在北漂多年，自己一直想要小两口的房子，房价越涨，就离心中的梦想越远。

随着北京房价的高涨，越来越多的购房者需要像刘欣一样，把眼球放在北京郊区和北京的商住上。 特别是北京新政出台后，越来越多的人开始关注商住项目。

中原地产首席解体师张大伟表示，运营商位于北京的单杠基本上单价3万，总价200万，尽管如此，很多上班族还是不容易买到。 公寓需要一半首付，但这有可能买房子。 公寓确实变成了多个优先房间。

投资者

信贷获得批准后，放弃投资房

以我的名义这套房现在价值五百多万。 本来想卖掉后拿着300多万撬动1000万的房子，但是手头预留200万，就足够还银行贷款几年了。 几年后房子涨了，再转卖。 新政一出来，我只能放弃这个想法。 李丹说。

看着房价暴涨，李丹终于卖掉了房子，重新萌生了买房子的打算。 我不是为了改善诉求而换房子，我只是投资。 她说。

李丹的原计划是，第一步，准备资金，把剩下的公积金贷款全部还清。第二步，锁定换房目标。第三步，卖掉原住房。 经过这三个步骤，按照北京原有的购房政策，李丹再次购房，仍是首套房，首付比例为35%。

与二手房相比，李丹更看好新建住宅市场，她将换房目标固定在西二环附近的新建住宅项目上，100多平方米，总额1100万元。

李丹只需要准备剩下的公积金贷款资金，等这个项目开始。 但是，等待的却是北京认房、认贷的新楼市新政。

新政出台后，我完全打消了换房间的打算。 60%的首付怎么也不合适。 李丹说，没办法，卖房获得500万美元后，拿出300万美元买房子，也只能买500万美元左右的房子，和现在的房子差不多，如果把500万美元全部用来换房子，还款压力太大了。

但是，像李丹这样的投资者转战环京开始买房。 记者表示，在北京，3·； 17新政和3·； 21环京地区限购政策升级期间的本周末，环京项目吸引了来自北京的投资者。

香河一位销售员表示，由于北京房价高，加上在北京的购房资格受到限制，很多人选择在北京周边购房。 但是，现在环京地区也相继受到限购。

新城控股副总裁欧阳捷表示，由于环北京地区出台了调控政策，未来供需关系将维持在较低的均衡水平，房价暴涨的可能性较低，但下跌的可能性也较低。

中介

看到合作违约交易的减少

新政市一出现，回答了购房资格和首付比例调整的相关咨询，成为近一周中介们最繁忙的工作之一。

据丰台蒲黄榆区中介店经理介绍，3月17日政策公布后，咨询首付增长等问题的电话和微信络绎不绝。

除此之外，对于尚未办理上网本或处于看房决策过程中的买家，经纪人必须通知他们最新的政策变化。 据上述经理介绍，由于政策认识和贷款认识，如果房产还清贷款的顾客现在买房，首付将比最初的政策多两套，钱的数量几乎翻倍。 几乎没看到有客人的房子。 现在，必须重新结算他们的账目。 看看你需要多少首付，凑齐了没有。

朝阳区青年路附近的中介店经理表示，由于首付激增，先买后卖的买家大多搁置了购房计划，随之发生了违约的协调解决。

但是，在一点点的大型住宅型改善项目区，由于中高端买方全额购房等优势，一些房地产经纪人仍然忙碌地周旋，忙碌地成交。

麦田北苑商圈房地产顾问王长全说，新政出台后的第二天，地区紫御华府大面积户型成交。 因为这个顾客是全额的，所以没有考虑到新政的要素。

最近，协助顾客更改名义也成了一个大项目。 据上述青年路附近的中介介绍，由于新政，最近朝阳区房管局的更名号码非常抢手，通常是早上5点或更早的时候房管局更名。

新政开始不到一周，业主的报价没有出现明显松动。 麦田房地产沿海北商圈总监刘议文表示，新政出台后，到区域看房的客人依然很多，但没有做出决策，而是观望。 很多业主暂时没有销售，只是在看执行细则。

开发者

限量采购严格，环京项目的侵占销售

面对限购，站在市场另一边的房地产开发商们看起来很平静。 他们也一贯保持谨慎的态度，但并不像市场一样慌张。 毕竟，关于限购，他们已经有过多次应对的经验。

位于北京北边的企业品牌房企开发的旅游房地产项目，是这次北京引发的限购大潮中，他们所在的地区迄今为止唯一没有限购的地区。 尽管如此，最近的销售步伐也在加速。

新政开始的那天晚上加班到12点。 能预约的都预约。 上面传达了这样的指示，会场的所有人都加快了动作，正在与手头的顾客资源联系。 邀请有购买意向的客人来看房。 该项目销售人员余先生表示，在北京周边已经有限购的情况下，他们的项目采取了低价奔跑的销售战略。 要求以现在的价格加速销售，现在项目的公寓产品已经差不多干净了，只剩下别墅了。

其实我也经历过几次购买限制。 以前我们在固安。 每当传出北京限购和北京周边管制紧张的谣言，市场就会在短时间内变得火热。 成交的人有刚需，越来越多的人是投资。 余先生表示，她从事房地产销售4年，年管制收紧时，市场确实受到影响，购房者都观望，房价也因此而下降，但随着政策的放松，市场又反弹了。

即使在北京的高端市场，市场热度也没有下降。 怼源地产营销策划负责人刘强告诉记者，他们今年以来一直关心政策。 项目自去年开始以来一直卖得很好，限购政策来得很突然，但并没有打乱他们的节奏。 据了解，目前怼源几个建设项目的工程仍在按计划进行。

我们仍然继续看着北京市场。 因为这里有很多有改善型诉求的人。 刘强表示，限购后，市场确实非常关心政策方向，咨询他们相关政策的顾客明显增加。 但他说，我们现在不知道细则，只能通过公开报道了解政策，所以只能等细则公布。

对此，不愿挂名的某企业品牌房企高层纵观各种资产配置渠道，综合考虑安全性、盈利能力等多种因素，认为房地产仍是资金流竞争的要点对象。

业界的见解

控制来了，增加住宅以稳定房价

(/S2 ) ) 小v ) (/S2 ) )这次在北京的限购太突然了，很多小伙伴都吓了一跳，甚至平时不在意买房子的朋友也开始问小v能不能买得起房子。 但是，v先生其实也对政策很无知。 在群里喝咖啡，你在看什么？

严跃进(易居研究院智库中心研究总监) ) (/s2/)实际上，这次限购对于符合购房条件的群体，特别是没有购房记录的群体来说，至少会有更多的选择。 对北京市场来说，未来将趋于平静，最终潜在的购买诉求将减少。 市场交易降温，价格持续上涨的态势也将受到抑制。

郭毅(亚豪机构市场总监) ) (/s2/)这次监管升级，主要是为了限制投资类的购买。 虽然实际上堵住了一部分改善的客人，但是在北京今年供给不足的背景下，抑制诉求也是为了缓和供需矛盾，抑制房价。

张大伟(中原地产首席拆师) ) (/s2/)这个政策出台后，北京二手房的价格会有一定程度的下降。 整个政策的影响周期大致到明年为止。 地铁的商住未来充满了控诉。 但是，购房者要珍惜现金流，尽量不要浪费在商住上。

(/S2 ) ) v ) )/S2 ) )还有很多朋友对北京周边感兴趣，想在北京周边投资一套，但发现已经哪儿也投资不了了&hellip； &hellip；

(/S2 ) )严跃进(/S2 ) )继北京之后，环京的廊坊也出台了限购政策。 这与廊坊潜在的外来购房人数多有关。 对近期环京地区的购房行为产生较大影响。 不排除部分房屋的买卖，就会面临毁约的现象。 如果为了政策调整而放弃合同，建议不要以增加购买者的负担为根本，而是采取灵活的解决办法。

采录/新京报记者龚小锋方汪洋陈禹铭张晓兰

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